Aurora Cannabis untuk membeli Thrive Cannabis
Uncategorized

Aurora Cannabis untuk membeli Thrive Cannabis

Aurora Cannabis Inc. memperkuat strategi pot premiumnya dengan mengakuisisi TerraFarma Inc., perusahaan induk dari Thrive Cannabis.

Kesepakatan yang diumumkan Selasa akan melihat Thrive bergabung dengan anak perusahaan Aurora, yang akan mengakuisisi semua saham TerraFarma yang diterbitkan dan beredar dengan imbalan $38 juta tunai dan saham Aurora.

Thrive juga akan memenuhi syarat untuk mendapatkan hingga $20 juta dalam bentuk saham, uang tunai atau keduanya, jika mencapai target pendapatan dalam waktu dua tahun setelah transaksi.

Kesepakatan itu — dijuluki Project Willow — akan membantu Aurora melipatgandakan produk premium dan kerajinan, sehingga dapat mencapai profitabilitas pada paruh pertama tahun fiskal 2023, tetapi kepala eksekutif Aurora mengatakan transaksi itu benar-benar tentang memanfaatkan staf berbakat Thrive.

“Merek bergerak terlalu cepat. Konsumen bergerak terlalu cepat,” kata Miguel Martin.

“Satu-satunya hal yang benar-benar konsisten saat ini adalah orang-orang yang benar-benar baik dan Thrive memilikinya.”

Thrive yang berbasis di Simcoe, Ontario dikenal dengan produk kerajinan ganja premiumnya, yang meliputi konsentrat, bunga kering, dan strip sublingual yang dijual dengan merek Greybeard Cannabis Co. dan Being Cannabis.

Perusahaan ini juga merupakan produsen berlisensi pertama di Ontario yang membuka toko ganja pertanian, di mana produk pot dijual di lokasi pembuatannya.

Thrive mengatakan memutuskan untuk menjual setelah menghabiskan sembilan bulan untuk mengenal Aurora dan visinya. Thrive ingin memastikan kesepakatan apa pun tidak akan membahayakan mereknya dan hubungannya yang kuat dengan pelanggan.

“Kami tidak akan laris,” kata Geoff Hoover, kepala eksekutif Thrive. “Ini memberi kami kesempatan untuk meningkatkan kesadaran merek, untuk membawa produk baru ke pasar untuk menjangkau konsumen yang belum pernah kami jangkau sebelumnya.”

Tidak seperti kebanyakan kesepakatan antara produsen berlisensi besar dan produsen kerajinan, tim Hoover akan mempertahankan peran utama dalam operasi Thrive dan dia akan memimpin bisnis rekreasi Aurora, yang mencakup merek San Rafael, Drift, dan Whistler Cannabis.

“Tidak ada poin gaya untuk kemenangan San Raf dengan mengorbankan kemenangan Whistler dengan mengorbankan Greybeard, jadi tidak ada jenis ketegangan yang melekat seperti itu,” tambah Martin.

“Lebih banyak hal yang mungkin akan berubah di Whistler dan San Raf dan Aurora Drift daripada yang akan kita ubah di Greybeard dan Being.”

Merek premium seperti Thrive’s Greybeard menjadi semakin menarik sejak ganja dilegalkan di Kanada pada tahun 2018, ketika perusahaan percaya bahwa pemotongan harga untuk bersaing lebih baik dengan pasar gelap akan menghasilkan keuntungan.

Sebaliknya, minat mereka pada segmen diskon membuat mereka beroperasi dengan margin tipis, menyatakan kerugian terus-menerus dan mencari cara untuk menghasilkan lebih banyak.

Produk premium dan kerajinan dipandang sebagai solusi potensial karena memiliki poin harga yang lebih tinggi dan basis pelanggan yang loyal.

Sebuah laporan 4 November dari Deloitte Canada, BDSA dan Hifyre menemukan bahwa bunga kerajinan mengalami pertumbuhan penjualan 158 persen tahun lalu, meskipun produk memiliki harga antara 16 dan 41 persen lebih tinggi daripada penawaran non-kerajinan.

Martin memusatkan perhatian pada penawaran premium karena dia merasa pasar diskon “tidak rasional”.

Kesepakatan Thrive akan memperdalam taruhannya pada premium, tetapi juga menandakan keberangkatan Aurora, yang tidak membuat akuisisi dramatis atau berlimpah selama pandemi COVID-19 seperti yang dilakukan para pesaingnya.

Aurora belum menambah kerajaannya sejak membeli Reliva LLC pada Mei 2020, tetapi dalam beberapa tahun terakhir konsolidasi telah terjadi di industri ini. Pesaing Tilray Inc. dan Aphria Inc. bergabung, Hexo Corp. membeli Zenabis Global Inc., Redecan dan 48North Corp.

Canopy Growth Corp. menyambar Supreme Cannabis, Ace Valley Cannabis dan Wana Brands.

Di tengah kesepakatan itu, Martin mengatakan dalam panggilan pendapatan Mei, “Kami tidak melihat apa pun di Kanada yang harus kami miliki. Membeli atau menyewa pangsa pasar, saya pikir, saat ini bukanlah permainan yang bagus di Kanada.”

Martin sekarang merasa dia “dihajar sedikit” oleh pengamat industri karena mengambil pendekatan itu, tetapi berkata, “Saya tidak terburu-buru karena saya sedang mencari sesuatu yang sangat spesifik.”

Sesuatu yang spesifik itu adalah perusahaan ganja dengan daya tarik kesepakatan yang biasa — neraca, produk, dan merek yang kuat — tetapi yang lebih penting, orang-orang yang cerdas dan cerdas.

“Saya ingin sekelompok orang yang tidak hanya saya beli dengan merek mereka,” kata Martin.

“Saya benar-benar ingin mereka bergabung dengan kami dalam perjalanan ini dan memimpin bisnis ini untuk kami.”

Aurora mengatakan transaksi tersebut akan memberikan EBITDA positif yang segera disesuaikan dan ditutup selama kuartal keempat fiskal perusahaan tahun ini, tetapi tunduk pada kondisi penutupan biasa.


Laporan oleh The Canadian Press ini pertama kali diterbitkan pada 22 Maret 2022.

Posted By : togel hongkonģ hari ini