Bagaimana Tupperware memberi wanita sarana untuk mendapatkan penghasilan

Tupperware, merek ikonik yang dijalin ke dalam jalinan Amerika pasca Perang Dunia II, memberi isyarat minggu ini bahwa itu bisa menjadi napas terakhirnya.

Dikenal di seluruh dunia karena wadah penyimpanan makanan plastik dan pesta penjualannya, Tupperware yang berbasis di Florida memperingatkan bahwa perusahaan kehabisan uang tunai dan membutuhkan uang tambahan – segera – untuk mengatakan dalam operasi.

Dalam beberapa hal, merek berusia 77 tahun ini masih menjadi titan: Ini, secara harfiah, nama rumah tangga, dan produk berwarna jus dan buahnya yang hidup dijual di hampir 70 negara. Itu menarik penjualan tahunan sebesar US$1,3 miliar pada tahun 2021. Tapi itu turun 18,7 persen dari tahun lalu.

Oktober lalu, dalam perubahan besar dalam model bisnisnya, Tupperware meluncurkan wadahnya dengan warna merah, ungu, dan hijau yang lebih cerah ke rak Target di seluruh negeri.

Tapi mungkin terlalu sedikit, terlalu terlambat.

Para ahli mengatakan inilah yang terjadi ketika merek perintis, yang dicintai oleh keluarga dari generasi ke generasi, tidak dapat beradaptasi dengan pasar yang terus berkembang, persaingan yang brutal, serta sikap dan kebutuhan konsumen yang lebih muda.

“Tupperware adalah pengganggu di pasar dan di rumah tangga nasional ketika wadah penyimpanan plastiknya diluncurkan pada tahun 1946,” kata Ventakesh Shankar, profesor pemasaran dan e-niaga di Mays Business School, Texas A&M University.

“Perusahaan juga memiliki dampak budaya yang luar biasa. Pesta rumah lingkungan yang terkenal di mana produk Tupperware dijual oleh tuan rumah kepada keluarga dan teman-temannya merupakan cara pemasaran yang baru, memadukan sosialisasi dengan penjualan langsung.”

Tapi sementara perusahaan menuai keuntungan dari pendekatan inovatifnya selama bertahun-tahun, pada akhirnya tidak bisa mengikuti perubahan zaman.

Sejarah telah menunjukkan, kata Shankar, bahwa nostalgia biasanya tidak cukup untuk mempertahankan merek lama.

Apakah Tupperware bertahan atau tidak sebagai bisnis, sejarahnya yang kaya kemungkinan besar akan bertahan, kata William Keep, profesor pemasaran di College of New Jersey School of Business.

“Saya telah menikah selama 50 tahun dan kami masih memiliki dan menggunakan Tupperware kami sejak kami menikah. Tupperware adalah sesuatu yang diberikan orang sebagai hadiah di pesta pernikahan dan baby shower,” kata Keep. “Jelas ini adalah merek yang berfokus pada dua hal, kualitas dan sebagian besar sejarahnya, wanita.”

MEMPERANGI SAMPAH MAKANAN

Nama Tupperware diambil dari Earl Tupper, seorang ahli kimia di tahun 1940-an yang menciptakan wadah plastik ringan dan tidak mudah pecah yang terinspirasi oleh desain kaleng cat yang rapat. Tujuannya adalah untuk membantu keluarga menghemat uang untuk limbah makanan yang mahal di era pasca perang.

Aspek paling signifikan dari penemuan ini adalah “segel bersendawa” yang pertama dari jenisnya. Wadah Tupperware model lama akan mengeluarkan suara seperti bersendawa saat udara dikeluarkan dari bawah tutupnya sebelum ditekan dan ditutup dengan kuat untuk mengunci kedap udara.

Tetapi produk Tupperware tidak laku di toko-toko ketika diluncurkan, menurut perusahaan, karena konsumen tidak yakin bagaimana menggunakan wadah putih dan putih pudar (saat itu).

Teka-teki itu memunculkan ide untuk mendemonstrasikan produk tersebut, yang kemudian berkembang menjadi pesta rumah Tupperware yang terkenal.

Praktik itu berkembang pesat dengan munculnya pinggiran kota pascaperang: wanita memiliki rumah yang lebih besar, dapur yang lebih besar, lebih banyak uang untuk dibelanjakan, lebih banyak anak untuk diberi makan, dan lebih banyak tanggung jawab untuk menjaga rumah.

Ke dalam iklim itu datanglah Tupperware. Produk plastik putih susu pertamanya, “Mangkuk Ajaib”, berharga 39 sen, menurut Majalah Smithsonian; museum ini memiliki koleksi Tupperware yang sangat banyak. Selama bertahun-tahun, produk jeruk keprok, biru muda dan merah muda dan hijau kiwi mengikuti.

TUPPERWARE STEREOTIPE WANITA SEBANYAK ITU MEMBERDAYAKAN MEREKA

Pesta Tupperware menjadi acara sosial dan pemasaran yang populer di tahun 1950-an dan 60-an.

Pesta itu lebih dari sekadar pertunjukan dan cerita, kata Bob Kealing, pakar Tupperware dan penulis dua buku tentang merek tersebut.

Ini adalah urusan yang glamor, mirip dengan pesta teh sore hari, di mana para wanita berdandan karena pesta tersebut merupakan pendekatan feminim dan penjualan lunak untuk menjual produk plastik.

“Wanita mengenakan gaun cantik, hak tinggi, sarung tangan. Mereka ingin menampilkan versi kelas atas dari diri mereka sendiri karena ini juga merupakan acara di mana wanita direkrut menjadi tenaga penjualan Tupperware,” ujarnya. Partai-partai tersebut mendapatkan daya tarik juga karena mereka adalah salah satu dari sedikit cara yang dapat diterima secara sosial bagi perempuan untuk menghasilkan uang pada saat itu.

Produk Tupperware menjadi pusat acara, ditumpuk dengan hati-hati dan dipresentasikan untuk dipamerkan. “Pesta-pesta itu dirancang untuk menjadi pertemuan sosial yang menyenangkan,” termasuk permainan dan hadiah, katanya, dan pramuniaga Tupperware yang paling sukses kadang-kadang dihadiahi cincin berlian.

KEBANGKITAN SUBURBIA

Sementara Tupperware bukan yang pertama memelopori model penjualan langsung, itu meningkatkannya dalam ukuran dan peluang bagi wanita, kata Tracey Deutsch, profesor, departemen sejarah sejarah di University of Minnesota College of Liberal Arts.

Kesuksesan Tupperware, kata Deutsch, juga bertepatan dengan perluasan pinggiran kota di seluruh negeri.

“Wanita tidak hanya membutuhkan ruang untuk mengadakan pesta Tupperware, tetapi juga ruang di dapur untuk menyimpan wadah-wadah ini,” katanya. “Dan itu juga bergantung pada tingkat kesejahteraan rumah tangga tertentu. Anda perlu memiliki cukup makanan untuk membutuhkan wadah penyimpanan ini.”

Brownie Wise mungkin adalah nyonya rumah Tupperware paling terkenal dari mereka semua. Wise, seorang ibu tunggal yang bercerai yang tinggal di Florida, mengadakan pesta Tupperware sendiri pada tahun 1940-an dan 50-an dan menjadi pengusaha pemula. Tupper sendiri memperhatikan.

Dia akhirnya mempekerjakan Wise sebagai wakil presiden pemasarannya, peran yang belum pernah terjadi sebelumnya bagi wanita saat itu.

WANITA TUPPERWARE TERKENAL

Kealing, penulis “”Life of the Party: The Remarkable Story of How Brownie Wise Built, and Lost, a Tupperware Part Empire,” kata Wise menjadi wajah merek tersebut dan sangat ahli dalam hal itu.

“Itu pemasaran yang hebat dan media memakannya,” katanya. Tapi dia akhirnya dipecat oleh Tupper pada tahun 1957. “Tupper … melihat bagaimana merek itu menjadi lebih tentang dirinya,” kata Kealing.

Biasanya, pesta adalah satu-satunya cara Anda dapat membeli Tupperware. Seiring waktu, pesta menjadi umum baik di rumah pinggiran kota maupun kota. Seiring pertumbuhan perusahaan, armada hostesnya membengkak menjadi tenaga penjualan langsung global hampir 3 juta pada tahun 2019.

Baru-baru ini, merek sedang dalam upaya untuk menarik perhatian Milenial dan Gen Z dan menjadi relevan dalam kehidupan sehari-hari mereka seperti halnya nenek dan ibu mereka.

MENYIMPAN ERA ‘Pria Gila’

Itu berarti membuang kembali citra era “Orang Gila”, dan memposisikan produk Tupperware sebagai produk yang menarik perhatian, kualitas lebih tinggi, dan lebih tahan lama daripada pesaing, utilitas tinggi, dan dengan tujuan ramah lingkungan.

Tupperware harus melampaui pesta atau penjualan di situs webnya sendiri dan program percontohan singkat dan terbatas yang telah dicobanya dengan pengecer HomeGoods, Bed Bath and Beyond, ditambah upaya percontohan sebelumnya di Target itu sendiri.

Pergeseran strategi datang terlambat. “Kami telah melihat ini terjadi dengan Toys ‘R’ Us, Twinkie, yang terbaru Bed Bath & Beyond,” kata Shankar.

Tupperware, katanya, menghadapi badai persaingan ketat dari merek lain — Rubbermaid, Glad, Pyrex, Oxo, dan Ziploc — menjual produk serupa atau bahkan versi sekali pakai dengan harga lebih murah, kurangnya minat dari pembeli yang lebih muda, dan kurangnya hal baru yang menarik. produk dan strategi untuk menjualnya.

“Milenial, dan Gen Z terutama mungkin tidak menyadari status ikoniknya dan benar-benar tidak memiliki alasan untuk memberikannya kesempatan lagi,” kata Shankar.

APA YANG SALAH?

“Menurut saya, perusahaan membuat dua kesalahan kritis,” kata Keep, profesor pemasaran di College of New Jersey School of Business.

“Dengan produk, ia kalah bersaing dengan pesaing”, kata Keep. “Tupperware juga secara sadar tidak menjauh dari penjualan langsung bahkan ketika strategi pemasaran bertingkat ini mengalami stagnasi di tahun 80-an dan 90-an. Ketika sudah jelas bahwa model tidak lagi berfungsi, perusahaan seharusnya menyerah pada penjualan langsung dan menjual melalui pengecer. “

Kebangkrutan bisa menjadi jalan maju bagi Tupperware, kata John Talbott, Direktur Pusat Pendidikan dan Riset Ritel di Kelley School of Business Universitas Indiana.

“Hal paling berharga yang dimiliki Tupperware adalah mereknya. Seperti halnya Blockbuster, merek Tupperware tidak akan pernah hilang,” katanya. “Saya menduga itu bisa mengajukan kebangkrutan dan jika ada pembeli untuk itu, Target akan menjadi pilihan bagus untuk menghidupkan kembali merek dengan desain baru dan rencana pemasaran baru.”