Lulu siapa? Merek kultus mengambil budaya ‘dupes’ yang sedang booming

Gulir melalui TikTok, dan tampaknya ada penipuan untuk semuanya.

Tidak ingin menghabiskan $98 untuk legging lululemon? Coba alternatif $27 ini. Jika bodysuit Skims terlalu banyak, pemberi pengaruh yang tersenyum akan menunjukkan dengan tepat di mana Anda dapat menemukan yang serupa di etalase Amazon mereka. Bahkan ada penipuan untuk botol air Stanley seharga $ 45.

Tagar #dupe — atau alternatif yang lebih murah untuk nama rumah tangga atau merek mewah, tetapi tidak dianggap palsu karena sebagian besar tidak berusaha memalsukan logo — telah menarik miliaran penayangan. Dan satu merek mahal mengambil tren langsung dengan menawarkan hal yang nyata.

Akhir pekan ini, raksasa olahraga lululemon mengadakan pertukaran penipuan di Century City Mall di Los Angeles. Bawa sepasang tiruan, kata lulu, dan mereka akan menukarnya dengan Celana Align High Rise 25 “hitam.

The Align Pants, yang diluncurkan pada tahun 2015, memiliki semacam kultus. Penggemar lululemon mengklaim yang asli ringan dan lembut seperti mentega. Tapi mereka juga salah satu produk yang paling banyak ditipu di TikTok.

Pergi ke TikTok, dan Anda akan melihat sepasang kembar mengenakan Aligns dan penipuan Amazon seharga $ 27 berdampingan (etalase Amazon mereka ditautkan di bio). “Lu siapa?” kata yang lain, mengangkat dua tank top dengan jahitan yang “secara harfiah” sama persis.

Karena, alih-alih menyembunyikan asal muasal tiruan, cukup keren untuk menemukan penipu sekarang. Sebut saja inti resesi atau sentimen antikonsumerisme Gen Z, tetapi #dupe telah mengumpulkan lebih dari 3,5 miliar penayangan di TikTok. Salah satu tren menunjukkan anak muda dengan keras (dan ironisnya) meneriakkan “DUPE!” melalui jendela toko.

Sebelumnya, menemukan tiruan adalah cara sederhana untuk menemukan kedekatan dengan merek mewah. Tapi sekarang “itu adalah kelenturan untuk memiliki penipuan,” kata profesor pemasaran Northwestern Jacqueline Babb.

Lulu telah “sangat sadar” akan budaya penipuan, kata Chief Brand Officer Nikki Neuburger dalam sebuah wawancara dengan CNN Business. (Tag #lululemondupe memiliki 180 juta tampilan saja, kata perusahaan itu.)

“Kami melihatnya sebagai cara yang sangat menyenangkan untuk memainkan sesuatu yang merupakan bagian nyata dari budaya kami, tetapi dengan cara yang benar-benar mengembalikan fokus pada aslinya,” katanya. Lokasi LA dipilih secara strategis — ini adalah pusat pembuat konten dan pembuatan konten. Acara serupa direncanakan di London, Shanghai dan Seoul.

Lulu memastikan pelanggan tidak menyimpan barang palsu mereka, yang akan dikirim ke perusahaan daur ulang tekstil. “Premis dari acara ini adalah untuk memperdagangkan produk penipuan Anda yang memenuhi syarat dan mengalami Lululemon’s Align Pant,” kata situs web tersebut.

Meskipun lululemon telah mengakui adanya penipuan, tidak banyak merek yang dapat dilakukan untuk menghentikan popularitas mereka melalui media sosial, kata profesor pemasaran Northwestern Alexander Chernev.

“Anda memiliki orang yang dapat menceritakan kisah atau memberi tahu orang lain tentang apa yang sedang tren, memengaruhi perilaku ini, dan mereka dapat melakukannya lebih cepat daripada produk aslinya,” kata Chernev, seraya menambahkan bahwa sulit bagi perusahaan untuk secara hukum melindungi dan mempertahankannya. dengan salinan desain mereka.

Dupes bisa berasal dari tempat yang meragukan dan dapat dengan mudah ditemukan secara online. HeyNuts, salah satu merek dengan ribuan ulasan yang menyebutnya sebagai penipuan Lulu, tidak memiliki asal toko yang jelas, meskipun legging tersebut dibuat di China dan tersedia di Amazon.

Amazon “tidak memiliki toleransi untuk barang palsu,” kata seorang juru bicara, dan memiliki langkah-langkah untuk mengejar aktor jahat yang mencoba menggunakan media sosial untuk menjualnya.

SUMBER PENGHASILAN UTAMA

Beberapa TikTokker mengubah korban penipuan menjadi sumber pendapatan utama.

Akun Hannah Slye yang berusia 22 tahun, yang biografinya mengatakan dia “tidak bisa berhenti membeli barang”, memiliki lebih dari 98.000 pengikut dan sekitar 3,7 juta suka. Selama Penjualan Akses Awal Perdana dua hari di bulan Oktober, Slye memperoleh lebih dari empat hingga lima ribu dolar melalui tautan afiliasinya.

Penipuan favorit Slye adalah rantai emas yang menyerupai kalung dari Christian Dior — tapi belum ada yang memanggilnya karena palsu. Ini hanya tentang memiliki tampilan yang terinspirasi oleh desainer.

“Saya berasal dari kota yang sangat kecil di Pennsylvania,” kata Slye. “Jadi, Anda tahu, kami tidak melihat banyak orang memakai desainer di sekitar sini.”

APAKAH BENAR-BENAR DEINFLUENCE?

Beberapa ahli berpendapat bahwa budaya penipuan mendorong siklus tren yang membuat produk kedaluwarsa dalam beberapa bulan. Mengapa berinvestasi dalam karya berkualitas tinggi, bisa dikatakan, ketika mereka dapat menggulir tanpa berpikir dan membeli penipuan dengan pengiriman dua hari gratis?

Pembelian impulsif telah menjadi cara kronis untuk menghabiskan waktu, kata peneliti Baylor University tentang perilaku konsumen James Roberts, diperburuk oleh akses terus-menerus ke barang yang lebih murah.

“Mereka mengirimi Anda produk yang konsisten dengan algoritme, banyak produk untuk hal-hal yang Anda butuhkan dengan harga lebih murah, dan ini bisa menjadi lingkaran setan,” kata Roberts.

Beberapa merek lama bisa kebal terhadap hal ini — Patagonia dan Nike adalah contoh, kata Babb, merek yang memiliki banyak makna. Dan Gen Z, yang cenderung lebih peduli ke mana uang mereka pergi, mungkin lebih terbiasa dengan merek seperti ini daripada yang ingin mereka akui, kata Babb.

“Patagonia ingin Anda memakai jaket mereka sampai sobek, lalu mereka memperbaikinya untuk Anda. Itu jauh lebih selaras dengan Gen Z,” kata Babb.

Memang, ada banyak loyalitas terhadap merek lama. Meskipun lululemon mungkin memimpin dalam tagar penipuan di TikTok, lini Align yang dimulai pada 2015 tetap menjadi penjual teratasnya, kata perusahaan itu.