Mengapa barang Nike, Adidas, dan Ralph Lauren semakin sulit ditemukan
Business

Mengapa barang Nike, Adidas, dan Ralph Lauren semakin sulit ditemukan

Ingin membeli sepatu kets Nike, Adidas sweats, Crocs clogs, Polo shirt, atau Canada Goose parka?

Anda cenderung lebih beruntung akhir-akhir ini dengan mengambilnya dari toko mereka sendiri atau di situs web mereka daripada di toko-toko besar dan rantai yang lebih kecil.

Merek-merek besar dan label sepatu dan pakaian top lainnya ini semuanya mengurangi jumlah pengecer luar yang membawa barang-barang mereka, dan memusatkan upaya mereka untuk membuat pelanggan membeli langsung dari saluran mereka sendiri serta sekelompok kecil mitra grosir.

Pergeseran ini berarti pembeli akan menemukan lebih sedikit tempat untuk membeli merek terkemuka dan juga memberi tekanan pada pengecer yang tidak akan lagi dapat menyimpan sepatu dan pakaian yang sangat dicari di rak mereka, menurut pakar ritel.

Menjual ke pelanggan secara langsung memungkinkan merek menghasilkan lebih banyak uang, mengontrol harga, dan memamerkan produk persis seperti yang mereka inginkan di pajangan toko mereka.

Mereka juga dapat mencegah label mereka didiskon terlalu banyak, yang dapat melemahkan citra merek dan kekuatan harga mereka.

“Kami kurang tertarik pada pemain kecil yang tidak terdiferensiasi yang tidak memiliki tingkat layanan atau standar di dalam toko yang sangat baik,” kata CEO Crocs Andrew Rees pada panggilan analis pada bulan April.

Dengan menawarkan lebih sedikit barang secara grosir, merek juga dapat mencapai sweet spot untuk bisnis mereka — permintaan tinggi dan pasokan terbatas.

Strategi untuk menarik diri dari pengecer lain dimulai jauh sebelum pandemi COVID-19, tentu saja, tetapi telah meningkat selama dua tahun terakhir.

“Bahkan jika merek tidak terlalu fokus pada penjualan langsung [sales] pra-Covid, sekarang mereka,” kata Susan Anderson, seorang analis di B. Riley Securities.

Bahkan, merek telah menggunakan pandemi untuk mempercepat rencana untuk tumbuh secara langsung melalui saluran mereka sendiri, terutama online. Di awal pandemi, misalnya, toko-toko tutup, tidak ada pilihan selain mendorong pelanggan untuk membeli secara online.

Begitu toko dibuka kembali dan pelanggan menerkam pakaian, sepatu, dan lemari baru, ada ketidaksesuaian besar antara permintaan dan penawaran. Merek memiliki sedikit, jika ada, barang dagangan tambahan untuk dikirim ke pengecer, dan mereka memprioritaskan pemberian persediaan ke toko dan situs web mereka sendiri.

Di bawah Armour, Ralph Lauren dan lainnya, misalnya, menarik kembali pengiriman barang dagangan ke toko diskon seperti TJ Maxx — yang sebelumnya merupakan pilihan terakhir mereka ketika mereka memiliki persediaan berlebih.

Selain memperketat mitra grosir dan tumbuh secara online, banyak dari merek ini membuka toko baru.

Beberapa, seperti Under Armour, Adidas dan Crocs menjual ke Amazon, tetapi Canada Goose dan Ralph Lauren telah menjauh dari raksasa online tersebut.

Beberapa merek ragu untuk menjual di Amazon karena khawatir mereka tidak akan memiliki kendali atas pengalaman pelanggan.

Nike mengumumkan pada 2019 akan berhenti menjual di Amazon.

NIKE TINGGALKAN DSW DAN ZAPPOS

Di antara merek atletik besar, Nike adalah salah satu yang pertama memberi sinyal bahwa mereka akan mengurangi pengecer tradisional yang menjualnya dan berkonsentrasi untuk mengembangkan bisnis langsung ke konsumennya.

Pada 2017, Nike mengatakan akan memfokuskan sumber daya, pemasaran, dan produk unggulannya hanya pada 40 mitra ritel, termasuk Foot Locker dan Dick’s Sporting Goods. Pada saat itu, Nike menjual ke sekitar 30.000 pengecer.

Nike sejak itu memutuskan hubungan dengan banyak toko sepatu independen dan rantai kecil, serta nama-nama besar seperti Urban Outfitters, Dillard’s dan Zappos, menurut laporan.

Saingan seperti Adidas dan Under Armour mengikuti jejak Nike dengan memangkas jaringan grosir mereka sendiri.

Nike adalah undian teratas dan jika toko tidak membawanya, pelanggan setia Nike akan berbelanja di tempat lain. (Perusahaan juga memiliki merek Jordan dan Converse.)

Nike juga pemasok barang atletik terbesar DSW, menyumbang sekitar tujuh persen dari penjualan perusahaan pada tahun 2020. Bulan lalu, Designer Brands, induk DSW, mengatakan bahwa Nike telah mengirimkan produk terakhirnya ke perusahaan.

Setelah DSW menjualnya di toko dan online, Nike akan hilang dari raknya untuk selamanya.

DSW yakin dapat menggantikan Nike dengan meningkatkan penjualan merek atletik lainnya, CEO Roger Rawlins mengatakan pada panggilan analis bulan lalu. “Kami benar-benar mendapatkan hasil yang kuat di seluruh portofolio atletik kami,” katanya.

Posted By : togel hongkonģ hari ini