Uncategorized

Mengapa toko selalu menaruh permen dan soda di dekat kasir

Itu terjadi pada hampir semua orang yang bosan mengantri menunggu untuk check out di toko: Anda melihat permen, sebungkus permen karet, atau minuman ringan. Tidak dapat menolak, Anda melemparkannya ke dalam troli Anda.

Adegan ini, diulang berkali-kali setiap hari di toko kelontong dan toko serba ada, adalah contoh buku teks tentang pembelian impulsif.

Keputusan Anda untuk mengambil permen karet itu mungkin spontan, tetapi rencana untuk menarik Anda ke jalur pembayaran dibuat dengan hati-hati. Ini terbayar untuk toko dan merek, karena pembeli menghabiskan US$6 miliar di area checkout di toko tahun lalu, menurut firma riset pasar IRI.

“Pembelian impulsif mewakili komponen perilaku konsumen yang jauh lebih besar daripada yang disadari orang,” kata James Burroughs, yang mempelajari pola konsumen di McIntire School of Commerce University of Virginia. “Bagian depan toko adalah real estat utama untuk meletakkan barang-barang impulsif.”

Tetapi bagaimana perusahaan memilih produk mana yang akan ditempatkan di konter kasir? Mengapa kita bertindak berdasarkan dorongan hati kita di akhir perjalanan belanja kita? Dan apakah ada kerugian dari toko yang memanfaatkan pembelian impulsif?

SUSU DI BELAKANG. SEREAL DEKAT LANTAI

Transisi ke supermarket swalayan di awal abad ke-20 membantu memulai belanja impulsif.

Tiba-tiba, pembeli bisa berkeliaran di sekitar toko dan mengambil apa pun yang mereka inginkan dari rak, alih-alih meminta petugas toko untuk memenuhi pesanan mereka. Kemudian, ketika kereta belanja diperkenalkan pada 1930-an dan 1940-an, belanja impulsif benar-benar booming.

Saat ini, toko memetakan hampir setiap inci lingkungan fisik mereka untuk memengaruhi keputusan pembeli. Misalnya, kotak susu ditempatkan jauh di belakang toko, memaksa pelanggan untuk berkeliaran dan mengambil banyak produk lain sebelum mereka membeli susu. Kotak daging sering diletakkan di sisi lain toko untuk membuat pembeli berjalan-jalan dan melemparkan lebih banyak barang ke dalam gerobak.

Bukan kebetulan bahwa saus tomat bersebelahan dengan pasta dan kerucut wafel berada di sebelah freezer es krim — sebuah strategi yang dikenal sebagai cross-merchandising. Kotak sereal biasanya berada di dekat lantai setinggi mata anak-anak, yang memudahkan mereka mengganggu orang tua untuk membelinya.

“Pencahayaan, suhu, pengaturan rak dan lorong – semuanya telah diteliti dan disempurnakan secara ekstensif,” kata Marion Nestle, profesor emerita studi nutrisi dan makanan di Universitas New York. “Dan tujuannya adalah untuk membuat orang membeli lebih banyak produk.”

Merek juga membayar “biaya slotting” ke toko yang memainkan peran penting dalam penempatan produk. Beberapa tempat terbaik adalah penempatan setinggi mata di rak, pajangan penutup ujung di gang dan – yang paling menonjol – di dekat mesin kasir.

Merek makanan dan minuman utama secara khusus berfokus untuk menempatkan produk mereka di dekat jalur checkout, yang dilalui semua orang, tidak seperti bagian permen dan minuman ringan. (Kebanyakan orang mencari lorong permen terutama pada Halloween atau hari libur lainnya.)

Toko-toko meletakkan barang-barang kecil dan murah untuk konsumsi cepat di dekat kasir karena lebih mudah bagi pelanggan untuk melemparkannya ke troli mereka daripada, katakanlah, delapan bungkus handuk kertas.

“Ini adalah kesempatan terakhir untuk menambahkan satu atau dua item tambahan di pintu keluar,” kata Burroughs dari Universitas Virginia.

‘CHEKOUT SEHAT’

Ada juga alasan mengapa permen datang di akhir perjalanan belanja Anda dan bukan di awal, kata pakar pemasaran.

Pada saat kami menyelesaikan belanja kami dan sampai ke jalur checkout, kami biasanya buang air besar dan memiliki kemauan yang lebih sedikit daripada saat kami berjalan melewati pintu. “Orang lebih cenderung menyerah pada impuls jika mereka lelah,” kata Burroughs. “Kamu mungkin sedikit kurang waspada.”

Karena seberapa kuat godaan kita saat checkout, ada dorongan yang berkembang untuk memaksa pengecer untuk mendorong pelanggan ke pilihan yang lebih sehat.

“Dengan memikirkan kembali pembayaran, pengecer dapat mendukung kesehatan pelanggan mereka, daripada mendorong konsumsi ekstra – dan seringkali tidak diinginkan – kalori dari permen, soda, dan makanan dan minuman tidak sehat lainnya,” kata Pusat Sains untuk Kepentingan Umum , kelompok konsumen nirlaba, dalam laporan tahun 2015. Organisasi telah memimpin kampanye untuk mendorong toko mengubah apa yang mereka jual di dekat kasir.

Jaringan toko kelontong teratas di Inggris telah menghilangkan permen dari kasir sama sekali. Di Amerika Serikat, Berkeley, California, mengeluarkan undang-undang “pembayaran yang sehat” pada tahun 2020 yang mengatur produk mana yang dapat dijual di dekat kasir. Keluar: junk food, permen, dan soda. Dalam: buah-buahan segar atau kering, kacang-kacangan, yogurt dan permen karet bebas gula.

Peraturan, yang pertama di AS, mengharuskan toko untuk menjual setidaknya 25 kaki persegi barang sehat dalam radius dekat dari register.

“Tindakan bersejarah Berkeley akan membangun momentum untuk upaya masa depan untuk meningkatkan lingkungan ritel makanan di tingkat negara bagian dan lokal,” kata kelompok konsumen.

hongkong prize hari ini hari ini dan pada mulanya yang telah kami catat terhadap tabel information sgp prize paling lengkap ini tentu punya banyak kegunaan bagi pemain. Dimana melalui data sgp harian ini pemain sanggup lihat lagi semua hasil pengeluaran sgp tercepat dan terakhir hari ini. Bahkan togelmania mampu menyaksikan lagi semua nomer pengeluaran togel singapore yang sudah pernah terjadi sebelumnya. Data sgp paling lengkap sajian kami ini tentu senantiasa mencatat semua no pengeluaran singapore yang sah bagi pemain.

Dengan menggunakan informasi information pengeluaran sgp prize paling lengkap ini, Tentu para pemain meraih kemudahan melacak sebuah nomor hoki. Pasalnya pengeluaran sgp hari ini pada tabel information pengeluaran singapore paling lengkap ini kerap digunakan pemain untuk memenangkan togel singapore hari ini. Namun senantiasa saja para togelers mesti lebih berhati-hati dalam mencari Info data togel singapore pools ini. Pasalnya tidak semua web pengeluaran sgp paling baru menyajikan data singapore yang sebenarnya. Kesalahan informasi togel singapore ini pasti dapat membuat prediksi sgp jitu menjadi tidak akurat bagi para pemain.

toto sgp 2022 sesungguhnya punyai peranan mutlak supaya selamanya dicari oleh para pemain togel singapore. Dimana para master prediksi togel jitu sekalipun juga selalu memerlukan knowledge sgp prize 2022 paling lengkap. Pasalnya untuk membawa dampak sebuah angka main togel singapore yang jitu, Dibutuhkan sumber Info hasil keluaran sgp sah hari ini. Itulah mengapa seluruh website keluaran sgp tercepat maupun bandar togel singapore online kudu jalankan pengkinian nomor singapore berdasarkan singaporepools. Seperti yang kita ketahui, Satu-satunya pihak yang mengendalikan togel sgp di dunia adalah website formal singapore pools itu sendiri.